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Lo tomas o lo dejas : tácticas competitivas de negociación

Lo tomas o lo dejas : tácticas competitivas de negociación
 
Corral Marfil, José A.
2007

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Nombre: artconlli_a2007_corral_lo_tomas_dejas.pdf
Tamaño: 212.2Kb
Formato: PDF
Descripción: Només accés administradors
Enllaç permanent: http://hdl.handle.net/10854/2380
 

Resumen

En esencia, negociar competitivamente consiste en convencer a la otra parte de que uno dispone de buenas alternativas, en caso de no llegar a un acuerdo. Ciertas tácticas pueden ayudar a lograrlo, aunque con riesgo de enrarecer la relación y de incurrir en conductas poco éticas.

Tipo de documento:

Artículo

Indexación:

Indexat a CARHUS+

Derechos:

 
(c) RBA revistas, 2007
 
Tots els drets reservats
 

Citación Bibliográfica:

Corral Marfil, José Antonio. "Lo Tomas o Lo Dejas. Tácticas Competitivas De Negociación." Iuris actualidad y práctica del derecho mayo.116 (2007): 26-9.