Pla de màrqueting per al llançament de dues noves línies de servei de l'empresa NetJets

Abstract

L’empresa NetJets neix al 1984 a partir de que la companyia Executive Jet Airways (EJA) fos comprada per RTS Capital Services de Richard Santulli, aquest volia integrar un nou concepte innovador pel sector i que consistia amb el model de la copropietat. Per aquest motiu, Santulli va decidir canviar el nom de la companyia EJA pel actual. NetJets és considerada l’empresa líder de la indústria d’aeronaus privades des de fa més de mig segle i actualment ofereix per un costat la possessió fraccionada de reactors executius i per l’altre el lloguer de jets privats. No obstant això, en els últims anys els beneficis de l’empresa han disminuït. En el següent pla de màrqueting hem volgut plasmar els coneixements que hem aprés al llarg de la nostre trajectòria universitària. Tenint en compte, el nostre objectiu principal, llançar al mercat espanyol dues línies de serveis que complementin els serveis de la marca mare NetJets. Per una banda, NetJets Green ofereix un valor afegit de sostenibilitat compartint avions i es posiciona com una alternativa del luxe més assequible, ja que proporciona l’opció de llogar seients envers a la totalitat de l’avió. I per altra banda, NetJets Beyond que a partir d’una plataforma dona l’opció de que el client pugui llogar jets privats totalment personalitzats d’altres persones d’alt patrimoni i que aquest al mateix temps puguin treure rendibilitat de tenir un avió privat. El nostre objectiu és generar interès per les noves línies i atraure els públics potencials per tal de posicionar les noves línies com a líders dels seus segments. A partir de les estratègies i les accions plantejades es pretén cobrir un nínxol de mercat inexplorat i d’aquesta manera també incrementar els beneficis de la companyia que durant els últims anys han anat decreixent.